碧樹西風
有個讀者留言問了個不相干的問題。
她問我關於她的女兒，總之就是很普通，也沒動力，但她還是很想如何如何，問我如之奈何。
我一直講一句話，慾望大於實力，人就痛苦；慾望小於實力，人就幸福。
再平庸的人都可以幸福，只要你少思少欲，一簞食一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，你自己照樣可以不改其樂。
如果你無法克制自己的慾望，實力不大，想法很多，那就行動。
缺乏行動的慾望，只能讓自己精神內耗，痛苦糾結，最終崩潰。
行動有兩個作用，一個是通向成功，行動着行動着，你就不普通了，這是一條路。
還有一條路通向認清自己，做做看，就知道自己是真的不行，於是內耗消散了，跟自我和解了。
你看，哪條路都通往贏，贏麻了。
女孩子我經常舉我太太大學寢室的例子，她們寢室四個姑娘，都覺得自己不是賺錢的料。
當然，二十多年後證明，的確如此。
那麼當年她們怎麼做呢？
兩個人選擇主動出擊，我去找找看，有哪些青年才俊，我倒追男生行不行？
就像那個美國的段子，有父親說女兒考不上哈佛，就上哈佛隔壁的學校，回頭找了個哈佛的女婿。
另外兩個就等，等白馬王子主動。
我不是說等不行，主動還是等，是每個人的自由，要什麼樣的生活，別人無權置喙。
但是從數學的角度，等，相較於主動，大幅度降低了概率。
一個男人，他越是優秀，他倒貼時間來追你的概率就越低。
人為什麼主動？因為覺得能占便宜呀。他主動追你，選擇權在他手裡，一定是他覺得他能占你的便宜。
反過來，你主動追他，選擇權在你手裡，一定是你思考過了，你可以占他的便宜。
是不是這麼簡單的理兒？
2011年我在甲方做架構師的時候，和兄弟們關於是否要出差，要主動參加行業交流會這件事，深入討論過。
兄弟們質疑說，咱們是否有必要這麼主動？
咱們是甲方，是行業龍頭，全球的供應商，各個500強在門口排着隊求見，咱可是公主，咱不愁嫁。
咱們在供應商遞交上來的方案裡面選就行了唄？幹嘛要這麼累，滿世界跑，去尋找新方案，你找來的都不知道是否適合，還要驗證，多辛苦。
我說，你們是基於實力在思考，我是基於數學在思考。
基於數學，如果我們坐等，所有來拜訪的供應商都是想占便宜的，我們只能在裡面挑一個盡量占我們便宜少的。
可如果我們主動呢？我們是不是有可能找到讓我們倒過來占他便宜的？
即便找不到，拓寬了思路，我們也可以打破供應商的方案，我們可以提出自己的新方案，而不只是在他們給的範圍內做選擇題。
我們越是專業，越是懂行，就越是可以壓價，迫使供應商為我們驅使。
我願意跑，我願意苦，我願意累，我願意動腦，我願意思考，我願意尋找，只要能贏，怎麼着我都樂意。
所以我半年連升三級，所以十個月後，我拿到足夠的資源，創業去了。
任誰生下來都普通，三歲斬蛇精的，那是葫蘆娃。
是行動讓某些人脫離了普通。
有個讀者留言問了很多房子的問題。
他說他一天看好幾十套，這個核心城市核心地段獨有的陽春期間看了500套房，把自己的皮鞋都踩壞了。
我判斷他沒有吹牛，因為我看到他留言當中的很多細節，他提的很多問題中間涉及到的思考。
俗稱你不行動到一定程度，你問不出來的。
照我說，你不用跑了，你行動到位了，你的訓練到位了，這會兒你需要的是把經驗，轉化為自己的認知升級。
那我來分享給你一些我的觀點。
房子這東西，它的特點是什麼？
五個字：交易不連續。
你換個交易品種，你去看，比如掛牌賣1，賣2，賣3，賣4，賣5，它的價格是什麼？
都是連續的。
好比賣1的價格是1200.01，掛着300手，賣2的價格是1200.02，掛着500手，價格區間很密集的。
房子不是這樣賣的。
同一個城市內，首先分板塊，該板塊內有高中低三個檔次的小區，可能位置有偏差，品質有偏差，等等不一而足。
那麼高檔的，又有比如5個小區。
可是這5個小區內部，有戶型的區別，有位置的區別，有各種細節的差異。
你把這裡面具體某類戶型挑出來，可能一共就只剩幾百套了，而這幾百套裡面掛牌的也許只有幾十套。
這些掛牌出來的，你會發現價格是很分散的。
好比賣1掛1200，賣2直接掛1400了，其餘都掛的比1400高。
你有沒有發現這裡面有很大的價格空檔？
假如賣1成交了，這個時候再成交一套，是不是一瞬間就沖到1400去了？
這種事擱在其他交易品種上，就叫烏龍指。
我舉個例子，好比某類商品，在A國，賣1掛1200，掛了10手，賣2直接掛了1400，掛了500手，這中間，1200~1400是空的，沒有價格掛單。
如果有人敲了個烏龍指，他以1400的價格買入500手，會怎麼樣？
會在1200的價格上成交10手，然後剩餘490手都和1400的賣2去成交了。
是不是這樣？
那麼這個高位1400賣掉490手的人，他看到隔壁B國，C國，全世界其他國家，按照匯率折算後，這個商品，比如某類金屬的價格還是1200附近。
他會怎麼做？很簡單，要麼等幾分鐘，等大家回過味，意識到有人敲錯了，畢竟全世界的價格沒有變化呀。
那他就會等到1200的價格給自己平倉。
或者，他幹脆找個關聯品種，現價鎖倉。等市場平復後，兩邊分別平倉。
他照樣可以吃到200的利潤，而且是提前吃掉。
這就是交易不連續導致的，交易越不連續，越是容易出現這種烏龍指的現象。
那麼我們對照過去看房地產市場，它是不是標准件？
它不是。
A國的金銀銅拿到B國還是金銀銅，A國的房子拿到B國，可是沒有標准參照的。
而且，房地產的交易周期太長了，動輒個把月。
價格不連續，交易周期又長，就導致了它很容易出現烏龍指，且價格難以快速平復。
我們回過頭想想看，為什麼會出現那個1400買了賣2房東的冤大頭？
因為他沒有參照物嘛。
他可能是個外地人，被帶到某個核心城市，人家推荐的板塊的網紅小區，正好就這個。
1200的剛被買走，一星期之內，房東們還興奮着，還沉浸在看房者眾多的陽春裡面，紛紛跳高價格，想要掛一個很高的烏龍指，來釣魚。
這些釣魚房東裡面，掛最低的那個，1400的那個，正好就被這個冤大頭撿走了。
因為在他看來，1400已經是當下能買的裡面最低的報價了。
那麼當這個價格成交後，會進一步促使其餘房東往高調價，因為信心又加強了，大家都覺得自己至少要賣1500才不算賣低。
這時候就要看了，要看帶看量是否持續走高。
如果沒有，我前面講過，同板塊同檔次同戶型，可還有5個小區哦。
如果帶看着被分流，這個小區的看房者下降。你可能會發現1400就是最高成交價，接下來晾幾天，人家都去買別的小區了，這個小區就會有業主扛不住，掛1350，往下調整，以吸引買家，而那個1400就會成為階段性高點僅有的站崗人。
這就是非常經典的價格不連續且非標準件的交易過程。
我去年教你們如何撿三核跌穿倉之後的毛刺價，就是讓你們學會如何坑房東。
趁他慌，要他再割20%的肉。
那麼如果你想要出貨，我今天講的這個就是教你們作為房東如何宰買房者。
誰要他不多調查呢？活該他多掏20%。他要是落地之後，多看個幾百套房，也不至於剛下飛機就被當魚釣。
但是我們站在大數定律的角度下，眾多買房者，賣房者裡面，是不是一定有這種不學習，不釆集足夠信息的？
一定有。
就像交易市場上一定有敲錯單的烏龍指，婚戀市場，房產市場上也一定有凱子。
我之所以把官和吏拆開，就是這個原因。
你不要以為策略是萬能的，策略都是需要人去執行的。
不可能說我分析分析宏觀經濟基本面，你看完之後咱倆就同頻了，交流沒有這麼好的效果。
你聽完了之後實踐，實踐中積累了大量的切身的體會，你這時候問出來的問題，有的放矢。
我再給你講清楚，你積累的經驗就變成了你思想中的肌肉。
這個過程是交叉前進的，在幹的過程中學，在學的過程中幹。
甭管你最初有多普通，一輪輪迭代下去，你最後都不普通。
俗稱誰生下來都普通，後來的差別，無非有些人迭代的次數多些，有些人不迭代。
沒有留言:
張貼留言