碧樹西風
有讀者問我，新發佈的小米汽車，預售價80多萬，這價錢都快趕上保時捷了，這種定價合理嗎？
非常合理。
有人可能不習慣，覺得小米的賣點應該是性價比，好比保時捷賣你100萬，你覺得很合理，如果小米有輛車各方面性能堪比100萬的保時捷，賣你50萬你都嫌貴。
手機也一樣，如果蘋果賣5000，那麼小米頂多賣2500。即便是一樣的配置。
這個看法，在過去相當長一段時間裡都是對的，但在未來，是不對的。
你未來再看，很多國內廠商，都會雙軌並行，就是有兩條價格軌道。一條低端。
另一條就是高端，比如蘋果有手機賣5000多，小米最新發佈的手機也要賣到4500了。
比如保時捷便宜的車型賣到80多萬，小米最新發佈的車型，也要賣到80多萬。
市場認不認呢？
認。
這種高達80萬的小米車型，一場發佈會，10分鐘訂單就突破了3600輛。
我們一定要明白，這個市面上從來都不存在沒有錢這個說法。
今年的錢，一定比去年多，去年的一定比前年多。錢一定是越來越多，沒可能越來越少。
無非你自己的體感不同。
好比2019年到2024年這幾年，你自己的感覺是掙錢越來越少，但是整體上的錢一定是越來越多。
那只有一種可能。
有人替你把你那份增量，給掙了。
明白這意思嗎？錢總是正增長的，如果你個人負增長了，那麼一定有人替你大幅度正增長，最後才能把整體資料拉正。
這就是那句話：你不掙錢不等於別人不掙錢，你沒錢不等於別人沒錢。
你去看銀行存款，80%的存款，在2%的人手裡。
你站在商業分析的角度，對於這2%的群體，消費不僅僅是為了補充碳水，蔽體禦寒。
他希望消費能夠與自己的身份匹配。
這2%的群體，就是未來共識經濟的誕生土壤。
你回到1900年，保時捷是怎麼誕生的？無非一個白鐵匠的兒子攢吧攢吧，鼓搗出來的。
今天你覺得它牛，你認可它的品牌溢價，就是因為這麼多年以來，很多有錢人買了。
買著買著，它就有了價值。
這就叫共識價值。
大家覺得開得起保時捷是有錢的體現，你買它可以買來別人豔羨的目光，於是你就買了。
當然，我不是說2%的人能夠買得起保時捷，我只是說，這些人的財富是正增長的，甚至是超越了社會平均增速的。
那麼他們就必然有品牌需求，現在的問題很簡單，這筆錢，你賺不賺？
你不賺，海外的品牌就會賺，LV就會賺，蘋果就會賺，保時捷就會賺。
總有一款共識產品適合你。
那麼隨著買家越來越多，共識也就會越來越強。
買的多了，認可的人也就多了，就像蘋果手機的用戶本身就是一個自我循環加成的過程。
10年前，我還和華為的人聊天，關於他們的手機。私下聊天時，他們也說自己公司的定價策略，市場上非議頗多。
意思就是大家議論你賣貴了。
我的看法是，這只是個時間問題。
非議根本不重要，有人買才重要，只要有銷量，就說明市場上有人認可你的價值。
你不需要關注那些非議你的，你只需要關注你自己的客戶。
只要銷量在上升，什麼聲音都不重要。
因為說明圍繞華為手機，已經開始形成類似於蘋果那樣的生態了。
人都是在購買的過程中，認同感加強的，買的越多，認同感越強，你習慣了，習慣了華為的操作，你下次換手機，還是華為。
那麼等過幾年，伴隨你客戶群體的擴大，華為的價格等於蘋果，就被大家認為是很正常的。
天底下共識經濟的誕生，都是這麼來的。
如果在本土，一開始的阻力比較大，怎麼辦？
很簡單，選擇海外作為突破點。
你為什麼阻力大？
因為最開始你是低價策略，消費者習慣了，他們覺得你的東西就應該便宜，這個應該，動搖了你的第一批客戶。
客戶也許很喜歡你的產品，但是會猶豫，會覺得我是不是買虧了，我是不是冤大頭，我是不是會被人笑。
共識經濟的特點一定是要被人羡慕而不能是被人笑，所以就導致你最初的銷售阻力。
那破解這個阻力最好的方式就是離開。
你先選一個沒有這種傳統印象的地方，比如中東。
這個地方的人對你的產品沒有低價的固有印象，他們只會覺得你很強大。
因為這是來自中國的商品，中國是全球僅次於美國的第二大國，遠在歐洲各國之上，遠在日韓之上。
那麼只要你商品的價值在，設計感在，人家就會覺得很值。
好比我80萬買你一台小米，各方面配置都堪比160萬的保時捷，又有裡子，又有面子。
因為在他們眼裡，小米就是來自於全球第二大國家的高科技產品。
要知道咱們的商人是全球做生意的，當你看到你的海外客戶，當你看到國外很多有錢人，也在用我們的產品，比如華為小米的手機，比如國內的電車等等。
你就會開始接受它的高價。
這很正常的，很多公司的股價遠低於價值的時候，人們看不上，等漲起來，漲高了，漲一段時間，就會追。
那麼隨著這些國內的商人開始接受，他們下面的高管，經理，也就會跟著接受，於是慢慢就會對品牌的重新認同，形成高價體系。
這件事情非常重要，這不是小米一家公司的某一個產品的定價策略問題，這是未來，我們大部分公司要做的，以及正在做的事情。
我講大選之後的政策包，主要還是針對短期的目標。
長期的部分我也提了，就提了一個概念，改變消費環境，具體沒有展開，因為不是那天的重點。
我今天可以補上這點。
我們今年最後一個季度以及明年的目標就是打掉通縮預期。
你要打掉這個，就要拉動消費，98%的人沒錢，都忙著修復資產負債表，若想他們花錢，除了發補貼，沒辦法的。
剩下2%的人，就是走這條路，提供他們需要的，與他們身份匹配的產品。
簡單的說，就是給他們一個良好的消費環境，讓他們願意花錢。
補貼只是應急，市場最終自己要有造血機制，血包都在2%的人身上，你不指望他們，指望哪個？
當年你去看，核心城市核心地段的高品質的房子，是搖號的。
為什麼搖號呢？因為新盤價格比周邊同品質的二手房實際成交價，要低40%。
於是就變得非常搞笑，一群人去搖動輒8位數起的所謂限價剛需盤，搖到就賺到。
明面上看是把新房成交價壓下去了，實際上等於給了富人群體好幾年的大額補貼。
那麼現在你看到，隨著放開，不搖號了，為什麼不搖了？
因為不限價。
原來這個新盤必須以低於周圍二手房成交價40%的價格推出，而現在，是等於，甚至略高於。
那還需要搖嗎？不需要了。
因為你不可能買到就賺到，人家新房已經漲了40%，已經和周圍二手房看齊了。
這個漲，就是今天最需要的。
實際上你想想看，富人真的需要你補貼他們40%嗎？
他們不需要這個，黃牛才需要，二道販子才需要。
富人只需要兩個東西，一個是品質，一個是鄰居。
這個40%，如果讓搖號的黃牛們賺走了，開發商沒了利潤空間，品質必然下降。
要便宜40%才能踮起腳尖夠上，即便他是自住，也相當於降低了准入門檻，富人要的是萬金擇鄰，擇一個配得上自己的鄰，不是擇一個捉襟見肘，囊中羞澀的鄰。
當新房限價放開之後，你再去看，那些核心城市核心板塊推出高品質改善房的時候，品質就可以做上去了。
就可以做低密，做純排屋社區，因為產品價格是自己定的。
如果周圍有同品質的二手房社區，你參考它們的市場成交價，如果你的品質遠高於周圍，你甚至可以自定價，比周圍二手房高很多，只要你能賣得掉。
所以你接下來去看，各個核心城市的核心區域，一個個不限價的純高端社區，也就是未來的富人區，拔地而起。
有錢人一直有，無非你允不允許他花錢，允不允許他得瑟。
只要我們肯尊重市場，讓市場自己選擇，雕樑畫棟，這部分人什麼都買得起。
同樣，今天你看到小米帶頭做的這些引起非議的事，正是未來很多廠商都會去做的。
廠商們漸漸發現，一味的無序卷價格，賺了吆喝沒利潤，沒錢的人，只能給你提供個人氣，那些有錢人，才能給你提供利潤。
往往80%的利潤都來自于2%的客戶，就像存款是一個道理。
你只有尊重市場規律，重視這部分人的真實需求。
讓一部分人先享受起來，另一部分人，才會得到工作機會。
當然，今天這個對小米的解讀，實際上是非常長期的話題，甚至可以講是願景類型的話題。
這不是當下的投資人可以交易的領域，這是那些大企業的佈局。
當下投資人要關注的還是具體的政策預判
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