原創 碧樹西風 記憶承載
2024年11月24日 07:51 浙江
胖東來又上熱搜了。
有讀者在那天寫職場過三關的文章下面留言問我，在企業形態中，或者說職場生態中，胖東來是不是一個特立獨行的存在？
我的回答是肯定的，是，絕對是，非常獨特。
胖東來成天上熱搜，通常都是正面表揚，一邊倒，這次例外，遭到了很多自媒體的砲轟。
什麼事情呢？
胖東來的老闆要求員工結婚不能給聘禮，不能要聘禮，不能大擺宴席，買房買車不能問父母要錢。
若違背，將取消一切福利。
一時間輿論嘩然，批評爹味十足，你管人上班還管人下班後做什麼不做什麼？
是不是改天連我下班後抽菸喝酒燙頭打遊戲你都要管呢？
好，我們來看這個案例。
很早之前，有讀者問過我，為什麼胖東來這家企業不能推廣，不能普及。
我回答過，因為嚴格意義上講，這不是常規企業。
企業的本質是什麼？
是博弈。
資方想要盡量擴大化自己的利潤，勞方也想要盡量擴大化自己的利潤，雙方試圖達成平衡，一起去賺消費者的錢，這就叫企業。
如果資方一味的擴大自己的利潤，大到比如勞方上一天班，連一個饅頭都買不起，那就不會有勞方。
因為人家上班消耗的卡路里，都不可能用薪水購買的食物去覆蓋，他難道靠愛發電？
當勞方大規模減少，人力供不應求，資方必然讓步。
反過來，如果勞方擴大自己的利潤，大到資方可以在地球上別的角落找到價格更合適的勞方，那它必然遷移。
二戰結束後，資方集中在美國，很快就發現日韓的人力超便宜，於是紛紛把勞力密集產業轉向日韓。
80年代，資方發現內地的人力比日韓便宜很多，於是紛紛把勞力密集產業轉入內地。
於是掀起了我們內地長達四十年的加薪潮，從幾十塊加到了幾千塊。
這段期間你去看日本漲薪麼？小新的爸爸90年代的薪水和今天是一樣的。
當一國的人感覺到自己不加薪了，就是有別國的人，就替你加過了。
透過勞方和資方的供需博弈，達成的平衡，就稱為常規企業。
為什麼說胖東來是一家非常規企業？
因為這家公司的老闆打破了常規，他的意思是說，我只要原本屬於我那份裡面的小頭，大頭，我都不要了，分給員工。
你注意，這個跟很多大集團裡面的老闆佔股比例小是兩回事。
通常老闆選擇只持有少數股份，是為了企業做大，好比我只佔10%，甚至只佔1%，但是這樣做了之後，可以迅速把公司做成跨國集團，那就值得。
可胖東來並不是這回事。
這家企業非常依賴老闆個人的判斷，商業能力，也就說，一旦做大，做多，脫離了老闆的管轄，會有各種層出不窮的問題。
那它又不為做大，又要這麼讓利，你只能認為，這就是胖東來老闆個人的追求，與眾不同。
一個符合人性的商業模式你可以推廣，一個與眾不同的個人訴求，你怎麼推廣？
你要求所有的資方都學胖東來的老闆，都按照他的那個比例分成，那人家憑啥投資你？
人家投資越南不香麼？
所以你看懂了這個關鍵所在，你就發現，別家公司的員工，賺的是客戶的錢，胖東來的員工賺的是客戶的錢+老闆的錢。
正常博弈出來的常規企業，只有一個爸爸，客戶爸爸。你和你老闆賺的都是客戶的錢，你拿你那份，他拿他那份，市場博弈出的比例。
胖東來的員工有兩位爸爸，客戶爸爸+老闆爸爸。
因為老闆真的給你錢了，真的是他個人掏的腰包，他真的把他那份裡面絕大部分都讓給你了。
那你就沒辦法拒絕他的各種荒誕的要求，除非你不要他補貼的這筆錢。
別說他不讓你付聘禮，不讓你管爸媽要錢買房買車，就算他讓你每天上班學青蛙跳，也沒啥不合理。
人家自己掏錢買高興，你想掙，你就去滿足需求，此時此刻，他已經不是你的老闆，他是你的客戶。
你不做，有的是人做，你不要，有的是人要。
胖東來錄幾十個人，履歷能收到幾千份，你瞅瞅這比例。
我一直講，胖東來是一家非常另類的企業，甚至你可以認為，這不是常規企業。
什麼叫常規企業？外企，民企，包括甲方，無論是企業或事業單位的甲方。
而胖東來是什麼？
是一家常規企業+一個非常特別的老闆，甚至可以講，是極為罕見的老闆。
這種企業，站在語言上，我是稱讚他的，你很好，你很棒。
但站在擇業的角度，我是不建議的。
原因非常簡單，你等於綁定了某個老闆。
如果他30歲，你20歲，他幹到70歲，你跟到60歲，這是君臣知遇的佳話。
你跟著他你很幸福，他把他那件事給你吃了。
如果他90歲，你30歲，那你最好指望人類生物科技出現重大突破，他能再幹30年。
這就像是身為學生，如果遇到的老師很NICE，考試及格線永遠都是開根號乘以10，那當然很幸福。
但如果他罩不到我一輩子，回頭我還能不能在正常博弈環境下存活，就兩說了。
我那天講職場裡的三個步驟，是依照常規企業，市場博弈，來設計的。是參考常規企業的模型來做的。也就是說，那是通用步驟。
那三步你反覆打，跟這個老闆混得好，跟那個老闆也混得好，跟甲方混得好，跟乙方也混得好。
我們很多人工作很久，未得提拔，總是搞不清楚原因，你會發現各個企業都有一堆的規章制度，還各自都不一樣。
他們真的有依照那些規章制度升遷加薪麼？別逗了。
你但凡做過一天高階主管就會發現，那都是唬人的，那都是給下面人看的，那都是事後用來解釋為啥不升你，用來堵你的嘴，而不是真的靠那破玩意兒就能升職的。
真正的起作用的，是那三個步驟，你反覆做的目的是為了提升自己的價值交換。
而一切利益都是交換來的，當然包括職場中的利益。
我們有家境很好的，在歐美留學，也打算留在當地的留學生讀者問我，那三步，平移過去，在歐美是不是也適合？
我的看法是：適合，但未必值得。
人首先要想清楚，自己到底要啥，這個大目標，不要弄錯。
我兒子上小學第一天，我就跟他講，你可以考慮三個選擇。
第一個選擇是咱不讀書，連基礎教育都不受，我們愛幹嘛幹嘛，愛玩就陽光沙灘比基尼。
好處是咱一點苦都沒吃，壞處是你現在玩的開心，玩著玩著，身邊就只剩二混子了，正經人都讀書去了，到時你還覺得有趣麼。
第二個選擇是讀書，但不參加高考。你要專注加強外語，低年級就出國留學，需要長期在國外讀書，生活。甚至某天你發現你回來都不習慣。
第三個選擇是讀書，參加高考。這裡面又分一本，211，985，...，你的目標不同，戰略戰術不同，最後吃的苦都是不同的。
也就是說，你選好目標，我再根據你的選擇，給你分配適合的資源以及方法論。
然後每隔一年，我會繼續問，你確定還是去年的選擇麼？
是，咱們就繼續，不是，咱們就調整。
如果你連續十次選擇都是第三項，那還能調整麼？
不能。
為什麼？因為你的沉沒成本已經砸出去太多了。
燒一鍋水，你要嘛燒到100度，要嘛乾脆一根柴別浪費。
你剛開始燒，溫度低的時候我會提示你要不要停損。
但你都燒到90度了，我只會勸你堅持，務必堅持到100度，否則你前面的苦，全白吃。
這個90就叫沉沒成本。
人這輩子，別以為一分努力一分回報，從來沒這事兒。
回報都是階段性的，你只有每次燒開的那一霎那，才會有大量回報湧入，其餘時間的努力，都只有沉沒成本。
所謂的高手就是我每次都剛好努力到拿到回報為止，俗稱從一個穩定態，進入另一個穩定態。
那麼我們的讀者問在海外工作，也是一回事。
那天的三個步驟，在海外就業，包括國內的外企，甲方，可不可以用？
都可以用，認真做，都會非常出彩。
但你要想清楚，當初為啥選擇海外就業。
如果你是圖人家競爭壓力小，圖清閒，圖舒服，你就不要去執行那三個步驟。
這個道理很簡單，你要想清楚你想要什麼。
人家陽光沙灘是欣賞比基尼來著，你陽光沙灘苦讀書？那你就辜負了比基尼。
我那天一直講普通人，普通人，無資源，無天賦，無背景，不是說有資源，有天賦，有背景的不適用那三個步驟。
而是說你到底有沒有必要，你得自己想清楚。
人家是家庭太普通了，他是真需要那個饃饃吃，你家裡的饃幾代人都吃不完，你到底需不需要饃饃，這事兒你最清楚。
別回頭依照那三個步驟終於走到了羅馬，才發現原來羅馬是你的出生地。
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