當年提拔過我的貴人，點醒了我

 

馮唐

 

“交貴人”絕對是成事路上一個被嚴重低估的成功要素。

 

當年提拔我的貴人點醒我，很多事情並不是做不到，一是怕，二是不努力去想怎麼做，三是總在想自己沒有想別人。

 

如果你總是想，我就是不一樣的煙火，有可能你這輩子就是獨美，沒法跟你最需要的人產生聯結。如何結交和維護好那些比自己優秀的人，我提供三點。

 

01學會正視利益互換

 

結交貴人的核心要點是"價值互換"，單方向的瞻仰、崇拜、拍馬屁、送禮物，都不行。

 

要正視利益交換，利益不交換就是對的嗎？不交換利益的話，那交換什麼呢？交換愛情嗎？就好比經常有人問我："馮老師，你都這樣了還賣書？"我說我辛辛苦苦寫一本書我不想賣，我這不是有病嗎？

 

所謂向上社交，一定是曉以利害，並不是從自己出發，而是一定要從對方的角度想，合作和交往我能帶給你什麼利益，對我也有好處，雙贏才能真贏，這樣的關係也才能長久。

 

02羽翼未豐的時候合理跟隨

 

有人瞧不上別人成功是因為跟了大哥，不跟大哥跟小弟嗎？然而真相是，很多人創業的第一桶金都是跟著大哥賺來的。

 

比如，在楚王景駒有了一定的地位時，劉邦就去找他，想要跟著景駒幹。張良也帶了一百多人，想去跟景駒幹。巧的是，張良在路上遇上劉邦，跟他聊了聊，發現還是想跟劉邦幹。於是，張良就不再去找楚王景駒了。後來張良跟著劉邦也成為一時之俊傑，能人中的能人。

 

在剛開始的時候，無論是沛公劉邦還是張良，都沒想到自己會稱王稱霸。很多不世出、最後成就了不起功業的英雄，他們最開始並沒有超級宏大的理想。

 

所以，成事路上不要著急，尤其是羽翼未豐的時候，要跟對人，先做個跟隨者，而不是做一個開天闢地的領袖。

 

03順著人性去建立信任

 

很多人在職場上和人溝通的時候，往往太想做好人，太想堅持風骨，眼裡容不得沙子，反而是在逆著人性成事。

 

有的時候，多順著人性做一些小安排，哪怕做一兩次“演員”。我有所貪，你手上有我的把柄，信任反而容易建立。這個時候建立信任比彰顯風骨更重要。

 

就像《資治通鑒》裡講到的，秦王嬴政攻打楚國時，去請求老將王翦出征。沒想到王翦不僅向秦王要了六十萬兵，還要良田、要美宅，而且要了不止一處，都在單子上列得清清楚楚。甚至帶兵出征後，又五次派人回去跟秦王要田地財物。有人就說他貪財貪得太過了。王翦說，不是我貪財，而是我瞭解秦王，他內心兇狠而多疑善變，我如果不表現得貪戀，那不是讓秦王懷疑我嗎？

 

正是這種對人性深刻洞察的通達，白起沒善終，王翦能善終。